6 Pagrindiniai veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant prekės ar paslaugos kainą

Kai kurie svarbiausi veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti, nustatant prekės ar paslaugos kainą, yra tokie:

Kaina - tai vertė, kurią pirkėjas perduoda pardavėjui vietoj pateikto produkto ar paslaugos. Kaina yra esminis rinkodaros derinio elementas, nes klientas yra labai jautrus šiam elementui. Mažas kainos pokytis gali nukreipti jūsų klientą į konkurentų produktą, pvz., Jei kainos yra

Image Courtesy: demianlabs.com/lab/wp-content/uploads/money.jpg

Pepsi yra pakeistas nuo Rs 8 iki Rs 8.50, tada klientas pradės reikiamą „Coke“, kuris vis dar prieinamas Rs 8. Todėl svarbu, kad kainodaros sprendimai būtų priimami atsargiai ir atsargiai. Kaina turi atitikti produkto ar paslaugos teikiamą naudą. Klientas visada pasirengęs mokėti kainą, lygią komunalinių paslaugų, kurias jis gauna iš gaminio.

Kaina paprastai išreiškiama pinigais. Tai yra produkto ar paslaugos vertė pinigais. Tai yra piniginė auka, kurią pirkėjas daro, kai jis perka kažką.

Kaina gali būti pavadinta skirtingais pavadinimais, pavyzdžiui, kaina už mokslą, mokestis už naudojimąsi automobiliu, kaina už naudojimąsi keliais ir kt., Darbo užmokestis, darbo užmokestis, buto kaina nuomojama ir kt.

Kainų derinys reiškia svarbius sprendimus, susijusius su prekės kainos nustatymu. Šie sprendimai gali būti susiję su konkurentų kaina, sprendimais, susijusiais su paklausa, sprendimais, susijusiais su išlaidų nustatymu ir pan.

Piniginės vertės priskyrimas produktui ar paslaugai arba produkto ar paslaugos kainos nustatymas nėra lengvas darbas. Vertinami įvairūs veiksniai.

1. Kainų nustatymo tikslai:

Koks yra įmonės tikslas yra labai svarbus veiksnys, padedantis spręsti kainą. Pavyzdžiui, jei įmonės tikslas yra pelno didinimas, paprastai nustatoma didelė kaina, o įmonės, turinčios didžiausią pardavimo kainą, pirmenybę teikia mažai kainai, kad padidintų pardavimą ir užfiksuotų didelę rinkos dalį.

Image Courtesy: edsworld.files.wordpress.com/2010/04/target.jpg

Jei bendrovės tikslas yra sukurti ypatingą įvaizdį su naujoviškomis technologijomis, tai paprastai kainos yra didelės, pavyzdžiui, įmonės, tokios kaip „Rolls Royce“ ar „Mercedes“ ir kt., Negali sumažinti savo produktų kainų, nes tai paveiks jų įvaizdį.

Be pelno didinimo, įmonės kainodaros tikslas gali būti:

a) Rinkos dalies lyderystės įgijimas:

Jei įmonė nori užfiksuoti didelę rinkos dalį, ji turi išlaikyti žemą kainą, kad pritrauktų daugiau žmonių.

b) Išgyventi konkurencinėje rinkoje:

Kad išliktų konkurencinėje rinkoje, įmonės turi sumažinti savo kainą, siūlydamos nuolaidas.

(c) Produkto kokybės vadovavimo pasiekimas:

Tokiu atveju paprastai didelės kainos padengiamos siekiant padengti išlaidas ir dideles mokslinių tyrimų ir plėtros išlaidas.

2. Produkto kaina:

Antras svarbus veiksnys, kuris yra nepamirštas nustatant kainą, yra produkto ar paslaugos kaina. Produkto kaina turi padengti visas produkto išlaidas. Bendra kaina reiškia fiksuotas sąnaudas ir kintamas išlaidas. Fiksuotos išlaidos yra nustatomos neatsižvelgiant į gamybos lygį, pvz., Gamyklos nuoma, mašinų kaina, nuolatinių darbuotojų atlyginimas ir kt. Kintamos išlaidos skiriasi priklausomai nuo gamybos, pvz., Žaliavų kainos, darbo užmokesčio ir kt.

Image Courtesy: enerdynamics.files.wordpress.com/2013/06/bulb-vs-money.jpg

Kaina nustatoma apskaičiuojant bendrą kainą. Esant didelei konkurencijai ir užfiksavus didelę dalį, jei įmonė turi nustatyti mažą kainą, bent jau kaina turi apimti kintamąsias sąnaudas, o fiksuotos išlaidos tam tikrą laiką gali būti ignoruojamos.

3. Konkurencijos apimtis rinkoje:

Trečias svarbus veiksnys, į kurį atsižvelgiama nustatant kainą, yra konkurencijos įmonės lygis.

Image Courtesy: dekh.com/ckfinder/userfiles/6/images/competition.png

Kai įmonė nepatiria jokios konkurencijos, ji gali turėti visišką laisvę nustatyti kainą. Tačiau kai konkurencija yra didesnė už kainą, atsižvelgiant į konkurento produkto kainą, „Pepsi Company“ negali nustatyti gėrimų kainos, neatsižvelgdama į kokso ir kitų rinkoje siūlomų šaltų gėrimų kainą.

4. Kliento paklausa ir naudingumas:

Paskutinis, bet ne mažiausias veiksnys, kurį reikia turėti omenyje nustatant kainą, yra produkto ar paslaugos paklausa, kai produkto paklausa yra neelastinga, ty nėra arba yra mažiau pakaitalų, tada įmonė gali nustatyti aukštą kainą.

Image Courtesy: greenspacencr.org/img/iStock_000002953886_greenplandrawing2.gif

Kadangi kai paklausa yra elastinga, ty yra daugiau pakaitalų, tuomet kaina turi būti sumažinta.

Kita vertus, jei produktas yra labai reikalingas, kaina gali būti didelė, tačiau mažos paklausos metu kaina turi būti sumažinta.

Jei produktas siūlo didesnę naudą, galima lengvai įkrauti didelę kainą, nes klientas yra pasirengęs mokėti aukštą kainą, jei jis gauna didelę vertę iš produkto. Jei naudingumas yra mažas, jūs negalite imti didelės kainos.

5. Vyriausybė ir teisės aktai:

Siekiant apsaugoti plačiąją visuomenę, vyriausybė turi visas teises kontroliuoti įvairių produktų ir paslaugų kainas įtraukdama produktus į esminių prekių kategoriją.

Image Courtesy: businessdevelopmentsingapore.com/images/Conventional%20Methods%20of%20Ad.bmp

Bendrosios prekės, esančios svarbiausiomis prekėmis, yra narkotikai, kai kurie maisto produktai, suskystintos naftos dujos ir kt. Vyriausybės įsikišimo metu gali būti patikrinta monopolistinė veikla, nes jie negali reikalauti neteisingai didelės kainos už pagrindines prekes.

6. Naudojami rinkodaros metodai:

Produkto kainą taip pat paveikia įvairūs rinkodaros metodai, naudojami reklamuojant produktus.

Image Courtesy: media.coindesk.com/2013/08/legal.jpg

Jei įmonė naudojasi intensyvia reklama, skatindama produkto pardavimą, tada ji imsis didelės kainos. Kiti rinkodaros metodai, turintys įtakos produkto kainai, yra pakavimo tipas, paskirstymo sistema, įdarbinti pardavėjai, klientų aptarnavimo paslaugos ir kt.