6 Svarbūs etapai, kuriais galima paskirstyti pardavimo procesą

Toliau pateikiami svarbūs etapai, kuriais galima suskirstyti į pardavimo procesą:

(1) Žvalgymas,

(2) Išankstinis požiūris,

(3) Metodas,

Image Courtesy: chicagoagentmagazine.com/wp-content/uploads/2011/04/man_on_phone.jpg

(4) Pristatymas ir demonstravimas,

(5) Prieštaravimų posėdis ir

(6) Uždaryti.

Kaip ir kasybos tyrimo perspektyva, siekiant rasti vertingų mineralinių nuosėdų, pardavėjas ieško ir ieško vertingų perspektyvų, tai yra asmenys, turintys poreikį arba jo produktą ar paslaugą, kuri gali būti konvertuojama į norimą tokių produktų arba paslaugas ir tokiu būdu paverčia jas pirkėjais.

Žvalgyba paprastai apima asmenų, kurie gali pasirodyti esą perspektyvomis, pavadinimų gavimą. Todėl žvalgymas yra būdas išsiaiškinti perspektyvas ar tikėtinus klientus.

Kitas etapas - gauti pakankamai informacijos apie tokias perspektyvas, kad kiekvienas iš jų būtų kuo veiksmingiau taikomas.

Tai yra „išankstinis požiūris“. Kai pardavėjas iš tikrųjų kontaktuoja su perspektyva ar tikėtinu klientu, kitas etapas - „požiūris“ pasiekiamas. Perspektyva gali kelti „prieštaravimų“; ir užduoti klausimą?

Kuris turi būti tinkamai atsakytas, kad „uždarytumėte“ pardavimą? Tačiau šie padaliniai būtinai susilieja vienas su kitu ir kai kurie iš jų sutampa.

Pardavimo procesas yra nepertraukiamas, o tarp etapų negali būti aštrių ribų, tačiau patogumui ir išsamiam tyrimui pardavimo procesas gali būti suskirstytas į pirmiau minėtus etapus.