5 svarbūs pardavėjų atlyginimo metodai
Svarbūs pardavėjų atlyginimo metodai yra: (1) darbo užmokesčio pagrindas (2) komisinis atlyginimas (3) atlyginimas ir komisiniai (4) komisiniai ir (5) pelno dalis.
(1) Atlyginimo pagrindas:
Pagal šį metodą pardavėjams yra mokamas fiksuotas atlyginimas, neatsižvelgiant į jų įtaką pardavimui. Tai yra labiausiai paplitęs įvairių organizacijų taikytas metodas. Jis gauna darbo užmokesčio skalę metiniais žingsniais.
Šis metodas yra paprastas ir apima mažesnes administracines išlaidas. Kiekvieno mėnesio pabaigoje pardavėjams užtikrinama fiksuota suma, suteikianti jam darbo saugumo jausmą. Jis sumažina pardavėjo apyvartą ir padeda laimėti jų pasitikėjimą, lojalumą ir didesnę moralę. Tai dar labiau sumažina nesusipratimų tarp darbdavio ir darbuotojų galimybes.
Nepaisant daugelio privalumų, šis metodas patiria tam tikrų trūkumų. Jis neskatina efektyvaus pardavėjo. Jis negauna nieko papildomo, net jei jis pasiekia daugiau pardavimo tikslų. Šis metodas neskiria veiksmingų ir neveiksmingų darbuotojų. Ši sistema daro pardavėją neaktyviu ir mažiau iniciatyviu.
(2) Komisijos pagrindas:
Pagal šį metodą pardavėjams mokama fiksuota procentinė pardavimo dalis. Didėjant pardavimams, komisiniai didėja, o mažėja. Pirmasis metodas yra griežtai laikui bėgant, ir šis metodas grindžiamas gabaliukų tarifų sistema, ty mokėjimas atliekamas pagal pardavėjo pardavimo apimtis. Komisiniai paprastai yra iš anksto nustatyti.
Šis metodas gali būti sėkmingai naudojamas naujose įmonėse. Jis užtikrina efektyvius pardavėjus. Kuo daugiau jie parduoda, tuo daugiau jie gauna. Pardavimo apimtis gali būti padidinta. Ši sistema užtikrina pardavėjo paslaugas, kurios negali būti nuolatinės.
Tai apima mažesnes administracines išlaidas. Jis aiškiai skiria efektyvius ir neefektyvius pardavėjus. Šis metodas užtikrina didesnį lankstumą, palyginti su atlyginimo principu.
Sistema patiria ir tam tikrų trūkumų. Jis garantuoja pardavėjų saugumą, nes jis griežtai veikia pagal principą „daugiau pardavimų daugiau komisinių ir be pardavimo be komisinių“. Tai lemia pajamų neapibrėžtumą.
Pardavėjai dažniausiai priima nepageidaujamas priemones, kad padidintų pardavimus už daugiau komisinių. Ši sistema yra netinkama depresijos ir staigių paklausos pokyčių laikotarpiu. Siekdamas užsidirbti daugiau ir padidinti pardavimus, pardavėjas gali parduoti prekes kreditu.
Kredito pardavimai gali sukelti blogas skolas dėl to, kad pagal šią sistemą sunku kontroliuoti pardavėjo veiklą. Mažėjančių pardavimų laikotarpiais jis užtikrina mažesnį grąžą pardavėjams, kurie neigiamai veikia jų moralę ir entuziazmą, kuris savo ruožtu lemia nepasitenkinimą ir nepasitenkinimą tarp jų.
(3) Darbo užmokestis ir Komisijos pagrindas:
Tai yra dviejų pirmųjų metodų derinys. Pardavėjui užtikrinamas fiksuotas atlyginimas, taip pat garantuojama fiksuota pardavimo dalis. Tai suteikia didesnę paskatą ir didesnį atlyginimą pardavėjui. Šiuo metodu siekiama pašalinti pirmųjų dviejų metodų apribojimus.
Atlyginimas suteikia jam saugumo jausmą, o komisija skatina siekti didesnio pardavimo. Šis metodas vis labiau pripažįstamas ir įgyja didžiulį populiarumą. Jis išskiria veiksmingą nuo neefektyvaus pardavėjo ir daro pardavėją lojalus organizacijai.
(4) Komisija:
Ši sistema skirta pašalinti nesuderinamumą dėl teritorijų ir teritorijų paskirstymo efektyviam pardavėjui. Kai kuriose vietovėse prekės yra labai lengvai parduodamos, nedarant didelių pardavimo pastangų, o tam tikruose regionuose tai nėra lengva parduoti.
Kiekvienas pardavėjas mėgsta turėti tą teritoriją, kur pardavimai gali būti lengvai paveikti. Tačiau tokias sritis neįmanoma paskirstyti kiekvienam pardavėjui. Taigi pardavėjas, veikiantis sudėtingose vietovėse tam tikrame regione, sujungia savo komisinius ir vienodai paskirsto.
(5) Pelno pasidalijimas:
Kai kurios organizacijos pelno dalį pardavėjams suteikia kartu su atlyginimais ir komisiniais. Tai yra planas, papildantis pirmiau minėtus metodus. Tai naudinga didinant pardavėjų moralę ir didinant jų susitikimus.