4 svarbiausi skatinimo elementai

Kai kurie svarbiausi skatinimo elementai yra šie: reklama, pardavimų skatinimas, asmeninis pardavimas ir viešieji ryšiai!

Rinkodaros rinkodaros skatinimo elementas yra susijęs su veikla, kuria siekiama bendrauti su klientais ir platinimo kanalais, siekiant padidinti įmonės pardavimus.

Image Courtesy: blogcheer.com/wp-content/uploads/2013/08/marketing.jpg

Reklaminės komunikacijos tikslas - informuoti ir įtikinti klientą pirkti produktą ir informuoti jį apie produktų privalumus.

Skatinimo mišinys:

Jame nurodomi visi sprendimai, susiję su produktų ir paslaugų pardavimo skatinimu. Svarbūs skatinimo derinimo sprendimai yra reklaminės žiniasklaidos pasirinkimas, reklamos būdų pasirinkimas, reklamos priemonių ir viešųjų ryšių naudojimas ir kt.

Reklamavimui yra įvairių įrankių ir elementų. Šias įmones priima vykdydamos reklaminę veiklą. Rinkodara paprastai pasirenka šių reklamos priemonių derinį.

Toliau pateikiami reklamos įrankiai ar elementai. Jie taip pat vadinami reklamos mišinio elementais:

1. Reklama

2. Pardavimų skatinimas

3. Asmeninis pardavimas

4. Viešieji ryšiai

1. Reklama:

Reklama gali būti apibrėžiama kaip „nustatyto rėmėjo„ ne asmeninio idėjos, prekių ar paslaugų pateikimo ir reklamavimo forma “.

Tai yra beasmenis pristatymas, kai gamintojas arba pardavėjas pateikia standartinį ar bendrą pranešimą apie produkto ar paslaugos privalumus, kainą ir prieinamumą. Skelbimas sukuria traukos efektą, nes reklama bando patraukti produktą tiesiogiai kreipdamasi į klientą pirkti.

Iš pirmiau pateiktos apibrėžties matome, kad trys skirtingos reklamos savybės yra:

1. Mokama forma:

Rėmėjas turi sumokėti už reklamą, kurią jis turi sumokėti už ryšius su klientais.

2. Asmenybė:

Klientų ir reklamuotojo nėra tiesioginio kontakto. Jis sukuria monologą, o ne dialogą.

3. Nustatytas rėmėjas:

Skelbimą pateikia identifikuota įmonė arba įmonė arba asmuo.

Reklamos savybės ir reklamos privalumai / privalumai:

i) Pasiekti:

Reklama gali pasiekti didelę rinką. Kaip ir per įvairias reklamos žiniasklaidos priemones, pvz., „All India“ radijo ar televizijos pranešimai pateikiami įvairiose šalies vietose, kur yra televizijos ir radijo tinklas.

ii) Pasirinkimas:

Vaizdo, garso, vaizdo garso, spausdinimo laikmenų ir kt. Reklamai yra daug įvairių žiniasklaidos priemonių. Kiekvienoje kategorijoje galima rinktis didelę įvairovę, pavyzdžiui, spausdinimo žiniasklaidoje galime pasirinkti iš žurnalų, laikraščių, reklamjuostės ir pan. rinkodaros atstovas pasirinkti žiniasklaidą, atsižvelgdamas į tikslinį klientą.

(iii) Teisėtumas:

Reklamoje pranešimai apie produktą ar paslaugą viešai pateikiami klientams, todėl visada yra įrodymų, kad klientai mano, kad bendrovė viešai nepateikia klaidingos informacijos apie produktą. Klientas jaučiasi patogiai pirkti produktą, kuris yra plačiai reklamuojamas.

(iv) Išraiška:

Reklama suteikia rinkodaros galimybėms dramatizuoti pranešimą su piešiniais, spalvomis, nuotraukomis, muzika, šokiu
Jie gali lengvai išreikšti produkto naudojimą įvairiais būdais ir taip pat gali pridėti multimedijos efektą.

v) Ekonomika:

Visada manoma, kad reklama padidina produkto ar paslaugos kainą, tačiau reklama laikoma ekonomišku, palyginti su kitais reklamos metodais, nes ji pasiekia masę ir jei apskaičiuojame kainą vienam vartotojui, tai yra labai maža arba nominali.

vi) klientų pasitenkinimo ir pasitikėjimo stiprinimas:

Klientai jaučiasi labiau tikri dėl kokybės ir jaustis patogesni, jei rėmėjai teigia, kad šie privalumai yra reklamoje.

Reklamos trūkumai:

i) tai yra asmeninis ryšys / mažiau stipri:

Reklamoje nėra tiesioginio ryšio tarp kliento ir rinkodaros. Rinkodaros prielaida, kad pranešimas yra perduodamas, tačiau auditorija ar klientai nekreipia dėmesio į asmeniškus pranešimus, perduodamus per reklamą. Kliento atsakymas reklamoje negali būti žinomas.

(ii) reklama yra mažiau veiksminga:

Reklamoje yra tik vienas būdas, ty komunikacija tik iš pardavėjo, tačiau dvipusis ryšys visada yra efektyvesnis, nes dvipusis ryšys klientas gauna galimybę paaiškinti savo klausimus. Kartais klientams kyla daug abejonių dėl produkto naudojimo, šios abejonės gali būti paaiškintos tik tada, kai yra dvipusis ryšys.

(iii) Žiniasklaidos pasirinkimo sunkumai:

Reklamuojant įvairias žiniasklaidos priemones. Kiekviena žiniasklaida turi savo privalumų ir trūkumų. Taigi reklamos efektyvumas labai priklauso nuo tinkamo medijos pasirinkimo. Kai žiniasklaidos pasirinkimas yra netinkamas ar netinkamas, nesvarbu, koks yra reklama, jis nepasieks tikslinio kliento.

iv) nelankstumas:

Labai sunku pakeisti reklamą, nes įmonės naudoja standartizuotus pranešimus, kurių negalima keisti pagal klientų poreikius.

v) Grįžtamojo ryšio trūkumas:

Reklamos efektyvumo vertinimas yra labai sunkus, nes klientai nepateikia neatidėliotinų ir tikslių atsiliepimų.

Prieštaravimai dėl reklamos ar reklamos kritikos:

Reklama buvo kritikuojama daug. Toliau pateikiami pagrindiniai prieštaravimai, kuriuos sukėlė žmonių grupė. Kartu su prieštaravimais atsakymai į šiuos prieštaravimus taip pat paminėti toliau:

(i) Reklamos poveikis vertybėms, materializmui ir gyvenimo stiliui:

Pagrindinis prieštaravimas dėl reklamos yra tai, kad jis skatina materializmą. Reklama informuoja žmones apie vis daugiau produktų, esamų produktų naudojimas ir nauji produktai yra labai rodomi siekiant pritraukti klientus.

Šios žinios apie vis daugiau produktų skatina klientus pirkti daugiau ir daugiau produktų. Jie pradeda reikalauti produktų, kurių jiems net nereikia. Jei nebūtų reklamos, mes mažiau žinotume apie materialinius dalykus ir galėtume būti patenkinti.

Mes nesutinkame su šiuo prieštaravimu, nes neteisinga teigti, kad mažiausiai informuotas asmuo yra labiausiai patenkintas ar patenkintas. Skelbimas didina klientų žinias, informuodamas jas apie įvairius produktus kartu su jų paslaugomis.

Skelbimas informuoja tik klientus, galutinis pasirinkimas pirkti ar ne, tenka tik klientams.

(ii) reklama skatina mažiau prastų ir abejotinų produktų pardavimą:

Skelbimuose rodomi visų rūšių produktai, neatsižvelgiant į jų kokybę. Reklamos pagalba rinkoje galima parduoti viską.

Prieštaravimas dėl prastesnių prekių pardavimo yra neteisingas, nes tai, kas yra prastesnė ir kas yra pranašesnė, priklauso nuo ekonominės padėties ir pirmenybės. Kiekvienas negali sau leisti pirkti aukščiausios kokybės brangius produktus, bet tai nereiškia, kad jie neturėtų naudoti gaminio.

Mažesnes pajamas gaunantys žmonės patenkina savo poreikius, pvz. tiems, kurie negali sau leisti pirkti „Nike“ ar „Reebok“ batus, reikia tik patenkinti vietinį prekės ženklą. Taigi ne reklamos skatina prastesnių prekių pardavimą; tai yra jo kišenė arba finansinis pajėgumas, kuris tai lemia.

Tikroji reklamos kritika yra ta, kad ji skatina parduoti dublikatus produktus. Kai kurie gamintojai pervertina produktų naudojimą ir nekaltas vartotojas įstrigęs ir nusipirko dublikatus.

(iii) Reklamos nesusipratimai, o ne pagalba:

Televizoriuje ir radijuose rodomų skelbimų skaičius kasdien didėja, pvz., Jei žiūrime televizorių, yra tiek daug skirtingų kompanijų skelbimų, pvz., LG, Onida, Sony, BPL, Samsung, Videocon ir kt. yra geriausi. Šie skirtingų bendrovių teiginiai painioja klientą ir jam tampa labai sunku pasirinkti.

Mes nesutinkame su šiuo prieštaravimu, nes reklama suteikia klientams platų pasirinkimą ir šiandienos klientas yra pakankamai protingas, kad žinotų ir pasirinktų jam tinkamiausią prekės ženklą.

(iv) Kai kurie skelbimai yra „Bad Taste“:

Kitas prieštaravimas dėl reklamos yra tai, kad reklama naudoja blogą kalbą, tai, kaip jie kalba, negali būti apskundžiami visiems, kartais moterys skelbimuose rodomos ten, kur jų nereikia, pvz., Moteris po skutimosi losjonu ir reklaminiais drabužiais ir kt. reklama iškraipo santykius tarp darbdavio-darbuotojo, motinos ir dukterinės įmonės ir pan., pvz., reklamuojant Band Aid, Detergent Bar, Fevistick ir kt.

Nors šios reklamos rūšys turėtų būti vengiamos, tačiau tai negali būti prieštaravimas, nes geras ar blogas skonis skiriasi. Tai asmeninės nuomonės klausimas, nes šiandienos karta nepripažįsta to, kas nebuvo priimta vakarinėje kartoje, ir jie negali rasti blogo skonio.

(v) reklamos išlaidos perduodamos klientams aukštesnės kainos forma:

Didžiausias prieštaravimas dėl reklamos yra tai, kad jis padidina produkto kainą, nes įmonės išleidžia didžiulį kiekį reklamos ir šios išlaidos pridedamos prie išlaidų, o vartotojas turi sumokėti didesnę kainą už produktą ar paslaugą.

Šis prieštaravimas taip pat neteisingas, nes su reklamomis didėja produktų paklausa, dėl kurios padidėja pardavimas, o tai lemia gamybos padidėjimą. Didėjant gamybai, įmonės gali gauti masto ekonomiją, kuri sumažina gamybos sąnaudas, taigi kompensuojamos išlaidos dėl reklamos išlaidų. Taigi, jei reklama naudojama tinkamai, tai ilgainiui sumažina išlaidas.

2. Pardavimų skatinimas:

Pardavimų skatinimas - tai trumpalaikis paskatų ar kitokių reklaminės veiklos, kuri skatina klientą pirkti produktą, naudojimas. Pardavimų skatinimo būdai yra labai naudingi, nes jie:

a) Trumpas ir tiesioginis poveikis pardavimui.

b) Atsargų klirensas gali būti vykdomas skatinant pardavimus.

c) Pardavimų skatinimo būdai skatina klientus ir platinimo kanalus.

d) Pardavimų skatinimo metodai padeda laimėti konkurentą.

Pardavimų skatinimo metodai klientams:

Kai kurie pardavimų skatinimo veiksmai, kuriuos pardavėjas paprastai naudoja pardavimui padidinti, yra:

i) nuolaida:

Tai reiškia, kad produktas parduodamas už specialią kainą, kuri yra mažesnė už pradinę kainą ribotą laikotarpį. Šis pasiūlymas pateikiamas, kad, pavyzdžiui, pašalintumėte atsargas ar pernelyg didelį atsargų kiekį; koksas paskelbė 2 litrų butelius tik 35 m.

(ii) Nuolaidos:

Tai reiškia tam tikros kainos sumažinimą nuo sąrašo kainos ribotą laikotarpį. Šios nuolaidos paskatina klientus pirkti ir pirkti daugiau. Paprastai sezono pabaigoje didelės įmonės siūlo savo produktus diskontuota kaina, kad pašalintų atsargas, pvz., Sezono pardavimą „Snow-White Jain Sons“, „Paul Garments“, „Bhuvan“ drabužiams ir pan.

iii) grąžinamosios išmokos:

Tai reiškia grąžinimą arba kainos dalį, kurią klientas sumokėjo pateikdamas pirkimo įrodymą, pvz., Rs 2 išjungus tuščią „Ruffle Lays“ pakuotę.

iv) įmokos arba dovanos / produktų derinys:

Tai yra populiariausias ir dažniausiai naudojamas reklamos įrankis. Tai reiškia nemokamos dovanos suteikimą perkant produktą. Paprastai nemokama dovana yra susijusi su produktu, tačiau tai nėra būtina, pavyzdžiui, be kaušelio su „Bourn vita“, „Shaker“ nemokamai su kava, dantų šepetėliu be dantų pasta ir pan.

v) Kiekio pasiūlymai:

Tai reiškia papildomo kiekio siūlymą specialioje pakuotėje už mažesnę kainą arba papildomą įsigyti tam tikrą kiekį nemokamo, pvz., Pirkti tris nemokamus, pvz., Šią tris įsigijimo schemas galite gauti nemokamai.

vi) mėginiai:

Tai reiškia nemokamų produktų pavyzdžių platinimą klientams. Jie paskirstomi, kai pardavėjas nori, kad klientas išbandytų produktą. Apskritai, kai, pavyzdžiui, pradedamas naujas produktas, kai „Hindustan“ lygis pradėjo „Surf Excel“, jis išplatino mėginius, nes norėjo, kad klientai jį išbandytų.

vii) Konkursai:

Tai reiškia, kad vartotojai dalyvauja įmonės organizuojamuose konkurenciniuose renginiuose, o laimėtojai gauna tam tikrą atlygį, pavyzdžiui, „Camlin Company“ organizuoja tapybos konkursą, „Bourn vita“ viktorinos konkursą ir kai kurios įmonės organizuoja šūkių rašymo konkursą, o geriausias šūkis - apdovanojimas.

viii) Momentiniai piešiniai ir priskirtos dovanos:

Į jį įeina tokie pasiūlymai kaip „kortelės įbrėžimas“ ir laimėjimas iš karto šaldytuve, automobiliu, marškinėliais, kompiuteriu ir pan.

(ix) Lucky Draw:

Šiame piešinyje išrašomi sąskaitos numeris arba klientų, kurie įsigijo prekes, pavadinimai ir laimingas nugalėtojas gauna nemokamą automobilį, kompiuterį, kintamosios srovės, televizijos ir pan. Atsargas galima išimti kasdien, kas savaitę, kas mėnesį ir tt

(x) Naudingos naudos:

Tai apima pasiūlymus, pvz., „Pirkti prekes, kurių vertė yra 5000 Lt, ir gaukite atostogų paketą“ arba gaukite nuolaidų kuponą ir pan.

xi) Visas finansavimas @ 0%:

Daugelis pardavėjų siūlo 0% palūkanų už ilgalaikio vartojimo prekių, tokių kaip skalbimo mašina, televizorius ir kt., Finansavimą, pvz. Šio tipo schemose klientai turėtų būti atsargūs dėl rinkliavų ir pan.

(xii) Supakuota premija:

Šio tipo pardavimų skatinimo metu nemokama dovana laikoma pakuotėje. Dovanos yra laikomos ribotame produkte, bet dovana gauti dovaną skatina pirkėją pirkti produktą, pavyzdžiui, auksinį pakabuką muilu, auksinę monetą Tata arbatoje ir kt.

xiii) Konteinerių priemoka:

Tai reiškia, kad reikia naudoti specialų konteinerį ar dėžes, kad būtų galima pakuoti produktus, kuriuos klientas galėtų pakartotinai panaudoti, pavyzdžiui, „Pet Bottles for Cold Drinks“. Šie buteliai gali būti naudojami vairavimo vandeniui, plastikiniams indams Bourn vita, Maltova ir kt., Kuriuos gali naudoti virtuvės namų šeimininkės.

Pardavimų skatinimo privalumai:

1. Dėmesio vertė:

Pardavimų skatinimo paskatos pritraukia žmonių dėmesį.

2. Naudinga naujojo produkto paleidimo metu:

Pardavimo skatinimo metodai labai naudingi diegiant naują produktą, nes jis skatina žmones išbandyti naujus produktus, nes jie yra prieinami mažomis kainomis arba kartais kaip nemokami pavyzdžiai.

3. Visų skatinimo pastangų sinergija:

Pardavimų skatinimo veikla papildo įmonės reklamą ir asmenines pardavimo pastangas. Pardavimų skatinimas prisideda prie reklamos pastangų efektyvumo.

4. Pagalba kitoms skatinimo priemonėms:

Pardavimų skatinimo technika daro efektyvesnius kitus reklamos būdus. Pardavėjai lengvai parduoda produktus, kuriuose yra paskatų.

Pardavimų skatinimo trūkumai:

1. Atspindėkite krizę:

Jei įmonė vėl ir vėl siūlo pardavimo skatinimo metodus, tai rodo, kad nėra paklausos dėl produkto, kuris gali sukelti krizinę situaciją.

2. Produkto atvaizdas:

Pardavimo skatinimo priemonės naudojimas gali paveikti produkto įvaizdį, nes pirkėjas mano, kad produktas yra prastos kokybės, todėl įmonė siūlo paskatas.

3. Asmeninis pardavimas:

Asmeninis pardavimas reiškia asmeninį pardavimą. Tai apima sąveiką tarp pardavėjo ir pirkėjo pardavimo tikslais.

Asmeninis pardavimas nereiškia, kad tikimės, ko nori pardavėjas, bet asmeninio pardavimo koncepcija taip pat grindžiama klientų pasitenkinimu.

Asmeninio pardavimo savybės:

(i) Asmeninė sąveika:

Asmeniniame pardavime pirkėjai ir pardavėjai susiduria su akimis. Toks artumas leidžia abiem šalims atidžiai stebėti vienas kito veiksmus.

ii) Dvikryptis ryšys:

Asmeniniame pardavime pardavėjai pateikia informaciją apie produktą, tuo pačiu metu pirkėjas turi galimybę išsiaiškinti savo abejones. Jis tinkamas parduoti sudėtingus gaminius, kuriuose pirkėjas nori bendrauti su gamintoju.

(iii) Geresnis atsakas:

Kai pardavėjas asmeniškai paaiškina gaminio naudingumą klientams, klientas atkreipia tam tikrą dėmesį ir klausosi informacijos.

(iv) Ryšys:

Kai pardavėjas ir pirkėjas susitinka, tai gali pagerinti ryšį tarp kliento ir pardavėjo. Pardavėjai paprastai palaiko draugiškus santykius su klientais.

v) Geresnis įtikinimas:

Asmeninis pardavimas yra efektyviausia reklamos forma, nes dėl to pardavėjas gali įtikinti pirkėją parodyti produkto naudojimą ir gaminio pakeitimus pagal kliento poreikį.

Geros pardavėjo savybės:

Toliau aprašomos savybės, kurios paprastai yra tarp efektyvaus pardavėjo.

1. Fizinės savybės:

Pardavėjas turi turėti gerą sveikatą ir malonią asmenybę. Jis turi būti gerai pastatytas ir be fizinių defektų. Maloni ir žavinga asmenybė skatina pasitikėjimą savimi. Geras apranga, tinkama suknelė, švari ir tvarkinga išvaizda ir gera laikysena padės pasiekti pirmąjį įspūdį. Dar svarbiau, kad pardavėjas visada turi būti linksmas šypsena ant veido.

2. Socialinės savybės:

Pardavėjas turi turėti gerų manierų, mandagumo elgtis su klientais. Norint sėkmingai asmeniškai parduoti, būtina pasveikinti ir padėkoti klientams, naudojant mandagią išraišką. Jis neturėtų būti drovus ar rezervuotas, o ekstravertas ir geras klausytojas. Jis turi gebėti pasakyti reikiamus dalykus ir daryti teisingą dalyką nepažeidžiant kitų.

3. Psichikos savybės:

Geras pardavėjas turi turėti aukštą žvalgybos, iniciatyvumo ir prognozavimo lygį. Jis turi būti protingas ir įsivaizduojantis, kad galėtų greitai suprasti klientą ir tiksliai perskaityti jo mintis.

Pardavėjas turi turėti dvi pagrindines savybes: empatiją ir ego diską. Empatija reiškia, kad jis turi gebėti suprasti problemą iš kliento požiūrio. „Ego“ diskas reiškia, kad pardavėjas turi parduoti ne tik pinigus, bet ir pripažinti bei asmeniškai. Geras pardavėjas turi turėti proto buvimą ir gerą sveikatą.

4. Techninė kokybė:

Pardavėjas turi turėti visas technines žinias apie gaminį.

5. Kitos savybės:

Kitos savybės, kurias turi turėti pardavėjas, yra:

i) Pardavėjas turi turėti gerą atminties ir stebėjimo galią.

(ii) Pardavėjas turi būti sąžiningas ir neturėtų bandyti laimėti kliento per klaidingą ir klaidinantį atstovavimą.

(iii) Pardavėjas turi būti patikimo, patikimo ir patikimo žmogaus. Jis privalo nuoširdžiai atlikti savo pareigas.

(iv) Pardavėjas turi turėti daug žinių apie parduodamą produktą ir atstovaujamą įmonę.

(v) Jis turi turėti gebėjimą įkvėpti pasitikėjimą.

Asmeninio pardavimo vaidmuo:

Asmeninis pardavimas atlieka labai svarbų vaidmenį prekiaujant prekėmis ir paslaugomis. Tai svarbi priemonė verslininkams, klientams ir visuomenei.

1. Svarba verslininkams:

Asmeninis pardavimas yra svarbi priemonė pardavimui padidinti. Tai svarbu verslininkui dėl šių priežasčių:

(i) Efektyvus skatinimo įrankis:

Asmeninis pardavimas yra veiksminga priemonė, padedanti padidinti produkto pardavimą. Pardavėjai paaiškina produktų pranašumus klientams.

ii) Lankstus įrankis:

Asmeninės pardavimo pastangos gali būti keičiamos atsižvelgiant į kliento pardavėjų tipą. Jie gali pakeisti pasiūlymą įvairiomis pirkimo situacijomis.

iii) Minimalus pastangų sumažinimas:

Palyginti su kitais asmeninio pardavimo skatinimo metodais, pastangų švaistymas yra minimalus.

(iv) Vartotojų dėmesys:

Naudodamiesi asmeniniu pardavimu, lengva gauti kliento dėmesį, nes tarp pardavėjo ir klientų yra akis į akį.

(v) Ryšys:

Asmeninis pardavimas padeda sukurti ilgalaikius santykius tarp klientų ir pardavėjų, kurie padeda didinti pardavimus.

(vi) Asmeninė pagalba:

Per asmeninius pardavimus pardavėjai gali sukurti asmeninę pagalbą su klientais. Tai gali pagerinti organizacijos konkurencingumą.

vii) labai veiksmingas pristatant naują produktą:

Asmeninis pardavimas yra labai efektyvus įvedant naują produktą, nes pardavėjas gali paaiškinti nuopelnus, parodyti demonstraciją ir paaiškinti klientų abejones.

(iv) Svarba klientams:

Asmeninis pardavimas yra labai svarbus kliento požiūriu, nes klientai gali gauti reikalingą informaciją apie produktą. Klientai yra asmeninio pardavimo privalumai šiais būdais:

1. Padeda nustatyti poreikius:

Pardavėjai padeda klientams atrasti savo poreikius ir norus, taip pat padeda klientams žinoti, kaip galima patenkinti šiuos poreikius ir norus.

2. Paskutinė informacija apie rinką:

Asmeninio pardavimo pardavėjai teikia informaciją apie naujus rinkoje esančius produktus, šių produktų naudojimą ir kt.

3. Ekspertų patarimai:

Klientai gali gauti ekspertų patarimų ir patarimų perkant įvairias prekes ir paslaugas.

4. skatina klientus:

Asmeninis pardavimas skatina klientus pirkti produktus jų poreikiams tenkinti.

v) Svarba visuomenei:

Asmeninis pardavimas sukelia teigiamą poveikį visuomenei

1. Konvertuoja naujausią paklausą į efektyvų paklausą:

Asmeninis pardavimas sukuria efektyvią paklausą, dėl kurios didėja pardavimas ir gaunama daugiau pajamų. Su daugiau pajamų bus daugiau produktų ir paslaugų, o tai savo ruožtu sukurs ekonomikos augimą.

2. Užimtumo galimybės:

Bedarbiai gali dirbti kaip pardavėjas ir užsidirbti pragyvenimui.

3. Karjeros galimybės:

Asmeninis pardavimas siūlo patrauklią karjerą su pasitenkinimu darbu ir saugumu.

4. Pardavimų asmenų mobilumas:

Pardavimų žmonės pereina iš vienos vietos į kitą, tai skatina kelionių ir turizmo pramonę.

5. Produkto standartizacija:

Asmeninio pardavimo pagalba gali būti suvienodintas suvartojimas tiekiant standartizuotus produktus.

4. Viešieji ryšiai:

Be keturių pagrindinių rinkodaros priemonių elementų, dar viena svarbi rinkodaros priemonė yra palaikyti ryšius su visuomene. Paprastai kalbant, viešieji ryšiai reiškia viešųjų ryšių palaikymą su visuomene. Palaikydamos viešuosius ryšius, įmonės kuria gerą valią.

Viešieji ryšiai vertina visuomenės požiūrį; nustatyti visuomenės interesus atitinkančios organizacijos politiką ir procedūras, kad gautumėte visuomenės supratimą ir pritarimą.

Visuomenė reiškia ne tik klientus, bet ir akcininkus, tiekėjus, tarpininkus, klientus ir pan. Įmonės sėkmė ir pasiekimai priklauso nuo šių partijų paramos, pavyzdžiui, įmonė turi aktyvią vidurinių vyrų paramą, kad galėtų išgyventi rinkoje. santykius su esamais akcais, kurie teikia kapitalą. Vartotojų grupė yra svarbiausia visuomenės dalis, nes verslo sėkmė priklauso tik nuo klientų paramos ir paklausos.

Viešųjų ryšių vaidmuo, reikšmė, privalumai:

Ryšiai su visuomene yra svarbūs šiais būdais:

1. Padėkite perteikti organizacijos politiką ir programas.

2. Padėti rinkti informaciją apie visuomenę apie organizaciją, valdymo veiklą ir kt.

3. Įveikti visuomenės skundus ir nemėgstamus.

4. Formuoti žmonių požiūrį į organizacijos naudą.

5. Išlaikyti organizacijos ir visuomenės gerą valią ir supratimą.

6. Sukurti organizacijos įvaizdį.

Viešųjų ryšių būdai ir metodai:

Įmonės gali naudoti tokias priemones, kad pagerintų ryšius su visuomene:

1. Naujienos:

Kartais įmonės įsitraukia į tokią veiklą arba priima tokią politiką, kad jie gautų teigiamą informaciją naujienas. Pavyzdžiui, įmonės pavadinimas gali būti įtrauktas į naujienų apie darbo vietų rezervavimą moterims arba naujų technologijų diegimui ir pan.

2. Kalbos:

Įmonių sektorių lyderių kalbos daro įtaką įvairiems viešųjų specialistų bankams, akcininkams ir pan. Viešųjų ryšių departamentas sukuria progą, kai kalbas pristato įmonės vadovas.

3. Renginiai:

Renginiai susiję su spaudos konferencijų organizavimu, daugialypės terpės pristatymu, rungtynėmis, scenos šou ir kt.

4. Rašytinės medžiagos:

Kartais įvairioms šalims platinamos rašytinės medžiagos, pvz., Balansas, metinės ataskaitos, specialieji dokumentai, brošiūros ir kt., Siekiant pagerinti ir išlaikyti viešą įmonės įvaizdį.

5. Viešųjų paslaugų veikla:

Dideli verslo namai dažnai siejasi su įvairiais socialinių paslaugų projektais, pavyzdžiui, moterų gerovės programomis, labdaros šou, parkų priėmimu, medžių sodinimu keliuose, mokyklų, mokyklų, kolegijų, ligoninių ir kt.