4 Svarbūs darbo paieškos metodai

Svarbūs darbo paieškos būdai yra šie:

(1) Išvykimas,

(2) begalinis grandinės ar šeimos medžio metodas,

Image Courtesy: itsaboutyoursuccess.com/wp-content/uploads/2011/08/phone-prospecting-for-leads1.jpg

(3) poveikio centro centras;

(4) Vardų gavimas parodose ir mugėse.

(1) Skambinimas arba šalto kalakuto kvietimas

Pardavėjai, siekdami padidinti savo perspektyvų skaičių, taip pat kreipiasi į „žvalgymą“ arba, kaip žinoma Amerikoje, „šalto kalakutų pašaukimą“. Pardavėjai, kurie nemėgsta „šalto kalakuto“, reiškia tokius skambučius kaip „naują sąskaitos klasę“.

Tokio tipo pardavimas labiau priklauso nuo to, kad asmuo atsitinka atsitiktinai, nei žvalgant. Jis suteikia pardavėjui labai vertingą patirtį. Tokiu būdu jis yra apmokytas patenkinti skirtingų tipų situacijas ir gauti praktiką, kaip reikalauti nepažįstamų žmonių, ty asmenų, kurių jis net nežino, dėmesį ir susidomėjimą.

Šis metodas taip pat atskleidžia paslėptus prieštaravimus, kurių nenori daryti svarbesni ir mandagesni perspektyvos. Jis taip pat yra vienas iš svarbiausių naujų verslo šaltinių.

(2) Begalinė grandinė arba šeimos medžio metodas

Kitas būdas padidinti perspektyvų skaičių vadinamas „begaliniu grandinės metodu“. Tai labai naudingas būdas naujiems klientams užtikrinti.

Taikant šį metodą, kai pardavėjas apklausia visus, jis informuotų apie Jestą; paprašyti vieno ar dviejų verslo pažįstamų, giminaičių ar draugų, kurie gali būti suinteresuoti, ką jis parduoda.

Taigi, viena perspektyva veda į kitą ir susidaro begalinė perspektyvų grandinė. Šį žvalgymo metodą didžiąja dalimi naudojo specialiai pardavėjai, bet tai gali būti pritaikyta bet kuriam pardavėjui, jo naudai.

Šio metodo pranašumas yra tas, kad jis yra nuolatinis ir tokiu būdu sumanus ir perspektyvus pardavėjas rinktų daug informacijos apie draugų draugus ir pan., Kurie gali būti potencialūs klientai.

Šiame straipsnyje pateikiamos dvi diagramos, iš kurių viena rodo šeimos medžio žvalgymo metodą, o kita - tai, kaip protingas pardavėjas, atlikęs šį metodą, gali žymiai padidinti perspektyvų skaičių, gaudamas reikalingą informaciją iš patenkinto kliento.

(3) Įsiurbimo metodas

„Poveikio centre“ pardavėjas konsultuoja įtakingus asmenis savo vietovėje ar bendruomenėje, pavyzdžiui, advokatus, ministrus, bankininkus, gydytojus, mokytojus, klubo pareigūnus ir svarbius verslo organizavimo vadovus.

Tokie asmenys turi daug draugų ir pažįstamų, kurie gali būti potencialūs klientai. Pagrindinis šio tyrimo metodo privalumas yra tas, kad įtakingų asmenų rekomendacijos turi didelį svorį su būsimu pirkėju.

(4) Įvairūs metodai

Yra ir kitų įvairių žvalgymo metodų. Pavyzdžiui, parodos ir mugės pardavėjas gali gauti perspektyvų pavadinimus. Kiti žvalgymo metodai apima paklausimą telefonu, apskritojo laiško, kuriame yra grįžimo kortelė, siuntimą ir reklaminių laikraščių studijas.

Kiekvienas pardavėjas galiausiai nustatys žvalgymo metodą ar metodus, kurie jam labiausiai tinka. Po eksperimentavimo su keliais metodais jo patirtis diktuos, ką jis laiko geriausiu šaltinių šaltiniu.