2 Veiksniai, pagal kuriuos gali būti paveikta galutinė produkto kaina
Veiksniai, pagal kuriuos tarptautinė rinka gali turėti įtakos galutinei produkto kainai, yra šie:
Tarptautinės kainos turi keletą procesų pasekmių. Bendrovės būstinė atlieka sprendimus dėl kainų nustatymo. Galimi skirtingi kainų nustatymo metodai ir įvairios problemos daro įtaką sprendimams dėl kainų, įskaitant kainų nustatymą įmonėse, dempingą ir lizingą. Tarptautinis pardavėjas turi dirbti su įrenginiu per visus šiuos sudėtingus kintamuosius.
Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/5/53/Codex_(141_cropped).jpg
Toliau pateikiami veiksniai, turintys įtakos rinkodaros kainoms. Galutinę produkto kainą gali paveikti daug veiksnių, kuriuos galima suskirstyti į dvi pagrindines grupes:
1) Vidiniai veiksniai:
Nustatydami kainą, rinkodaros turi atsižvelgti į keletą veiksnių, kurie yra įmonės sprendimų ir veiksmų rezultatas. Didžioji dalis šių veiksnių yra įmonės kontroliuojama ir, jei reikia, gali būti pakeista. Vis dėlto, nors organizacija gali kontroliuoti šiuos veiksnius, greitai keičiant ne visada realu.
i) Organizaciniai veiksniai:
Sprendimai dėl kainų nustatomi dviejuose organizacijos lygmenyse. Bendra kainų strategija sprendžiama aukščiausio lygio vadovų. Jie nustato pagrindinius intervalus, kuriuos produktas patenka į rinkos segmentus. Faktinis kainų nustatymo mechanizmas sprendžiamas žemesniame lygyje įmonėje ir daugiausia dėmesio skiriama atskiroms produktų strategijoms.
ii) Rinkodaros mišinys:
Rinkodaros specialistai vertina kainas tik kaip vieną iš daugelio svarbių rinkodaros mišinio elementų. Bet kurio elemento perėjimas turi tiesioginį poveikį kitiems trims - gamybai, reklamai ir platinimui.
iii) produkto diferenciacija:
Produkto kaina taip pat priklauso nuo produkto savybių. Siekiant pritraukti klientus, prie produkto pridedamos skirtingos charakteristikos, tokios kaip kokybė, dydis, spalva, patraukli pakuotė, alternatyvūs naudojimo būdai ir kt. Paprastai klientai moka daugiau kainų už produktą, kuris yra naujo stiliaus, mados, geresnio paketas ir tt
iv) Produkto kaina:
Produkto kaina ir kaina yra glaudžiai susiję. Svarbiausias veiksnys yra gamybos sąnaudos. Priimdama sprendimą parduoti produktą, įmonė gali bandyti nuspręsti, kokios kainos yra realios, atsižvelgiant į dabartinę paklausą ir konkurenciją rinkoje. Galiausiai produktas patenka į visuomenę, o jų apmokėjimo gebėjimas nustatys išlaidas; priešingu atveju produktas būtų apipjautas rinkoje.
v) Įmonės tikslai:
Įmonė gali turėti įvairius tikslus ir kainodara prisideda prie šių tikslų įgyvendinimo. Įmonės gali siekti įvairių į vertę orientuotų tikslų, pvz., Padidinti pardavimo pajamas, padidinti rinkos dalį, maksimaliai padidinti klientų skaičių, išlaikyti įvaizdį, išlaikyti stabilią kainą ir kt. Kainų nustatymo politika turėtų būti nustatoma tik tinkamai įvertinus įmonės tikslus .
Keturi pagrindiniai rinkodaros tikslai, turintys įtakos kainoms, apima:
a) investicijų grąža (IG):
Įmonė gali rinkodaros tikslu nustatyti reikalavimą, kad visi produktai gautų tam tikrą procentinę grąžą iš organizacijos išlaidų, susijusių su produkto pardavimu. Šis grąžinimo lygis kartu su pardavimų įvertinimu padės nustatyti tinkamus kainų lygius, kurių reikia norint pasiekti IG tikslą.
b) Pinigų srautai:
Įmonės gali stengtis nustatyti kainas tokiu lygiu, kuris užtikrintų, kad pardavimo pajamos apimtų tik produktų gamybos ir pardavimo išlaidas. Labiausiai tikėtina, kad tai bus daroma naujiems produktams, kai organizaciniai tikslai leidžia naujam produktui tiesiog padengti savo išlaidas, o pastangos sukurti produktą rinkoje. Šis tikslas leidžia rinkodaros darbuotojams mažiau nerimauti dėl produkto pelningumo ir vietoj to nukreipia energiją į gaminio rinkos kūrimą.
c) Rinkos dalis:
Sprendimas dėl kainų gali būti svarbus, kai įmonė siekia įgyti naują rinką arba išlaikyti tam tikrą procentą esamos rinkos. Naujiems produktams, kuriems taikomas šis tikslas, kaina nustatoma dirbtinai maža, siekiant užfiksuoti didelę rinkos dalį ir bus padidinta, nes produktas tampa labiau priimtinas tikslinėje rinkoje. Esamiems produktams įmonės gali naudoti kainų sprendimus, kad užtikrintų, jog jie išlaiko rinkos dalį tais atvejais, kai yra didelė konkurencija rinkoje ir konkurentai, norintys konkuruoti dėl kainos.
d) Padidinkite pelną:
Pagyvenusiems produktams, kurie kreipiasi į rinką, kuri nebėra auganti, gali būti nustatytas įmonės tikslas, reikalaujantis, kad kaina būtų nustatoma tokiu lygiu, kuris optimizuotų pelną. Tai dažnai būna, kai rinkodaros vaidmuo yra mažai paskatinti patobulinti gaminį (pvz., Mažėja produkto paklausa) ir toliau parduos tą patį produktą už kainą, už kurią kai kurie rinkoje nori pirkti .
2) Išoriniai veiksniai:
Yra keletas įtakos turinčių veiksnių, kurių bendrovė nekontroliuoja, bet turės įtakos kainodaros sprendimams. Šių veiksnių supratimas reikalauja, kad rinkodaros atstovai atliktų tyrimus, kad stebėtų, kas vyksta kiekvienoje rinkoje, nes bendrovė veikia skirtingai, nes šių veiksnių poveikis gali skirtis.
i) Paklausa ir pasiūla:
Produkto ar paslaugos rinkos paklausa akivaizdžiai daro didelę įtaką kainodarai. Kadangi paklausą lemia tokie veiksniai kaip konkurentų skaičius ir dydis, potencialūs pirkėjai, jų pajėgumai ir noras mokėti, jų pirmenybė ir kt.
ii) Paklausos elastingumas:
Supratimas, kaip kainų pokyčiai daro įtaką rinkai, reikalauja, kad rinkodaros specialistas gerai suprastų sąvoką „ekonomistai“, kurie vadina paklausos elastingumą, o tai susiję su tuo, kaip pasikeičia pirkimo kiekis. Elastingumas vertinamas darant prielaidą, kad nėra jokių kitų pakeitimų (ty „viskas yra lygūs“) ir tik pakoreguojama kaina. Logika yra pamatyti, kaip pati kaina paveiks bendrą paklausą. Akivaizdu, kad tikimybė, kad rinkoje nieko nepasikeis, tačiau vieno produkto kaina dažnai yra nerealu.
Elastingumas susijęs su trijų tipų paklausos scenarijais:
a) Elastinis paklausa:
Manoma, kad produktai egzistuoja rinkoje, kuri turi elastingą paklausą, kai tam tikras procentinis kainų pokytis lemia didesnį ir priešingą procentinį paklausos pokytį. Pavyzdžiui, jei produkto kaina padidėja (mažėja) 10%, produkto paklausa greičiausiai sumažės (padidės) daugiau nei 10%.
b) Neelastinis paklausa:
Manoma, kad produktai egzistuoja neelastinėje rinkoje, kai tam tikras procentinis kainų pokytis sąlygoja mažesnį ir priešingą procentinį paklausos pokytį. Pavyzdžiui, jei produkto kaina padidėja (mažėja) 10%, produkto paklausa greičiausiai sumažės (padidės) mažiau nei 10%.
c) Vieningas poreikis:
Šis poreikis atsiranda tada, kai kainos pokytis sąlygoja vienodą ir priešingą procentinį paklausos pokytį. Pavyzdžiui, jei produkto kaina padidėja (mažėja) 10%, produkto paklausa greičiausiai sumažės (padidės) 10%.
iii) Konkurencija:
Konkurencinės sąlygos turi įtakos kainodaros sprendimams. Konkurencija yra lemiamas kainų nustatymo veiksnys. Įmonė gali nustatyti kainą, lygią ar mažesnę nei konkurentų kaina, jeigu produkto kokybė jokiu būdu nėra mažesnė nei konkurentų.
iv) Tiekėjai:
Žaliavų tiekėjai ir kitos prekės gali turėti didelį poveikį produkto kainoms. Jei medvilnės kaina pakyla, tiekėjai padidina jų kiekį gamintojams. Savo ruožtu gamintojai ją perduoda vartotojams.
v) Ekonominės sąlygos:
Infliacijos ar defliacijos tendencijos daro įtaką kainodarai. Recesijos laikotarpiu kainos yra gerokai sumažintos siekiant išlaikyti apyvartos lygį. Kita vertus, bumo laikotarpiu kainos didinamos, siekiant padengti didėjančias gamybos ir paskirstymo sąnaudas.
vi) Pirkėjai:
Įvairūs vartotojai ir įmonės, perkantys bendrovės produktą ar paslaugą, gali turėti įtakos sprendimui dėl kainų. Jų pobūdis ir elgesys tam tikram produktui, prekės ženklui ar paslaugai įsigyti ir tt daro įtaką kainoms, kai jų skaičius yra didelis.
vii) Vyriausybė:
Kainų diskretiškumą taip pat veikia kainų kontrolė, kurią vykdo vyriausybė, priėmus teisės aktus, kai manoma, kad tikslinga sustabdyti tam tikrų produktų kainų infliaciją. Kainos negali būti nustatytos didesnės, nes vyriausybė atidžiai stebi kainų nustatymą privačiame sektoriuje.
